如何与装饰公司讨价还价

家装报价的直接费用包括材料费、人工费等。家装报价的间接费用包括管理费、税费及其他收费等。任何形式的家装谈判都离不开讨价还价的过程，谁说服了对方，谁就是赢家。家装报价的谈判不论时间长短，大致经所这样几个阶段，即试探、报价，还价、商定和签订台同5个阶段。

1．客户与装饰公司谈判的目的

(l)通过谈判，了解装饰公司报价的组成，进一步审核和压低报价。

(2)进一步了解和审查施工企业的施工技术力量，明确某些项目的施工方法，看是否能保证工程的质量和进度。

(3)搞清装饰公司的建议和要求，认真思考其内在含义，分析可能对工程报价和工程质量产生的影响。

2．装饰公司谈判的目的

（1）通过谈判宣传自己的优势，主要包括报价合理，工人高素质，施工工艺精良，优惠条件多等，以争取承接您的装饰任务。

(2)争取获利的价格，既要准备应付用户压价，又要准备应付用户拟增加项目、修改

设计

或提高标准时，不想增加报价的情况。

(3)通过谈判将客户一些对施工工艺要求高，过于苛刻的项目或条款，以口头形式明确，而增加有利于保护公司利益的条款。

在了解了双方谈判目的之后+您就可以着手准备谈判了。

首先，您事先要了解清楚装饰材料、人工费的市场价格和其他朋友或装潢公司的预算价格，做到心中有数，估计一个让价的最高限度，避免谈判中对对方报价有异议而又不知从何处压价。

其次，您要索要施工单位报价表，并要求报价表写明每一项工程所用的材料名称、规格、标号、用量和生产厂家，因为每个装潢公可在单价上是相差不多的，主要是在材料的品牌、规格、用量上一做文章。

最后，您就可以开始讨价还价了。根据一些成功经验，您首先要保持心平气和的态度，坚持到底就是胜利。在谈判过程中，肯定有一方先沉不住气，谁先松口谁就吃亏。

谈判中最关键的是应该仔细核算工程量，装潢公司在工程量计算时，虽然详细计算，但放的余量过大，如涂刷乳胶漆，不扣除门窗面积等。所以只要您仔细在工程量上计算，肯定能找到有出入的地方，只要抓住一个工程量不符您就占据了上风，对方通常会自觉理亏的。

然后是压低其他项目收费，如水电线路

改造

费、材料运输费、垃圾清运费等这些费用装潢公司有一个基数，但您的装修工程可能在这些方面有所不同，如改动较小或运输及垃圾清运量少，以此可以压低这些费用再有就是压低装潢公司的管理费根据装潢公司的资质，国家制定了不同的管理费和收费标准。查看他们是否越级收费。

当然，您还必须看看他们所定税率是否正确。此外，您还可以向装潢公司要一份其他客户签订的合同和公司提供的报价，仔细和您的进行对比分析，如果单价及材料品牌，施工工艺相同，管理费也相同，那说明装潢公司是考虑自己的形象的，表面上做到了一视同仁的平等原则。

实际上，在谈判中您能做到在总价上打上折了，让价格接近您的心理价位就可以了切记不要压价太低，否则会造成两种情况：一种认为您是“外行”在乱砍价，装潢公司不接受您的业务；另一种是选择水平低的施工队伍或成心在施工中偷工减料。现在您心中有数了吧？